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剧本卖不出去?这10个营销策略或许能帮到你

www.2013chevycolorado.com2019-07-10
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不能卖脚本?这10个营销策略可以帮助您

您的电影或剧本或任何其他类似产品的良好卖点可称为“营销挂钩”。这个钩子可以“捕捉”你的目标观众并“钓鱼”到电影院,视听商店或零售商店,如钓鱼,体验你的项目。

“钩子”是可以被利用来吸引符合观众概况的人的元素和内容。

“钩子”有多种形式:角色,地点,事件,动作或想法。很多时候,电影本身的名称将扮演营销钩子的角色。

找到正确的“钩子”意味着普通电影可以非常成功,并且在没有“钩子”的情况下,可以在架子上省略好的电影。

大多数独立电影的生存和成功主要依赖于在促销活动中找到适当的“钩子”。与每周更改促销计划直到找到正确卖点的商业大片不同,您面临着在有限预算下找到并推广正确“挂钩”的唯一机会。所以你最好能够击中目标,或者至少非常接近目标。

在为项目找到正确的“钩子”的过程中,您需要重新审视您的项目和目标受众。你必须知道你手头有什么,你必须知道谁想要它,以及为什么这些观众需要它。

你需要问自己:

在吸引目标受众时,我最受欢迎的工作是什么?

你需要意识到的第一件事是,与国家艺术基金会支持的好莱坞电影,高预算教学电影或纪录片不同,你的影子不能考虑这些潜在的“钩子”:

●备受尊敬的导演

●热门效果

●名人

●涉及国内或国际时事

●异国情调的地方

上述任何一项都被用作宣传元素,以使项目吸引观众。

阿诺德施瓦辛格的电影依靠他作为明星的受欢迎程度,可以吸引某种类型的观众。斯皮尔伯格的电影将以出色的导演而闻名。《泰坦尼克号》具有惊人特效的大甩卖。《搭公车》由于媒体关注百万人游行的背景,他获得了自己的观众。《富豪名人的生活方式》它已被播出多年,因为它为观众提供了一种到达工作日难以到达的地方的方法。

但即使一个项目有上述“钩子”之一,也不意味着它可以成功。

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以下正式教你一些营销技巧:

高概念

娱乐业将“营销挂钩”称为“高概念”的原因有很多。这意味着你必须将电影的各种元素浓缩成一个促销概念,可以通过各种媒体传播 - 从广告和公共关系到营销信件和电影海报。

《女巫布莱尔》是教科书的高度文本示例。

在这部以录像带拍摄的低成本电影中,高概念是向观众展示了一群记录其活动的失踪学生的录像带。众所周知,向公众宣传这部电影的高概念值七百万美元。

不是明星,预算,地点或特效引起了观众的兴趣。为了推广您的项目,您需要创建如此高的概念。

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《女巫布莱尔》海报

我怎样才能找到所谓的“高概念”,以便观众可以放弃其他作品并选择观看或购买你的电影?

归根结底,它是分析你拥有的东西,然后从你拥有的东西中提取宣传元素,以便以一种有吸引力,简洁易懂的方式激发观众的情感。

分析元素

无论您的电影是在规划阶段还是已经被杀,您都可以通过考虑以下关键词来为这一过程开个好头:

1.故事

你的故事有吸引力吗?是否有一种向潜在受众“讲故事”的感觉?观众能否体验到故事情节所表达的感受?脚本是否写得好,具有巧妙的讽刺,见解或情节逆转?故事是否涉及生存,爱情,仇恨或恐惧?如果故事真的表达了这四种基本情感中的一种,那么就将其用作促销钩子。

《荒岛余生》有很棒的特效和汤姆汉克斯。但这部电影吸引观众的原因在于它以一种奇妙的方式讲述了生存和爱情的故事。同样的事情发生在《灵异第六感》,电影的策略是基于一个非常意外的情节逆转。

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《灵异第六感》剧照

2.来源

这个故事的来源是什么?你的项目是来自一部着名的小说,还是一位着名作家或记者的作品?它是否讲述了当前的事件,一个真实的故事?还是从历史着作? “基于真实事件”和“根据某人的工作进行调整”这些词语可以非常有力地推广“钩子”。

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《完美风暴》剧照

《男士健康》(男士健康)杂志上的一篇文章。

不要以为主流作家的作品价格会超出你能承受的范围。 Joyce Carol Oates和H. P. Lovecraft是两位着名作家的例子,他们同意低成本独立制作他们的作品。

3.输入

电影的类型本身是否包含钩子?观众是否会因为它属于您喜欢的类型而去看电影?

●武术和动作片的粉丝们将期待一个简单的善恶情节。如果你呈现的故事与过去的不同情节(熟悉的场景,不同的概念),你会得到更多的关注。众所周知的演员通常会为许多动作片提供钩子,但这部分市场已经有很多独立制作的成功故事。

●西方电影需要逼真的场景,服装和对话才能吸引忠实的观众。

●很少有不受欢迎的惊悚片。在20世纪80年代早期,被肢解的电影占主导地位,并且在20世纪90年代后期,类型复活了,例如《惊声尖叫》和《我知道你去年夏天干了什么》。在音频和视频方面,惊悚片继续处于租赁数量的最前沿。

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《星际特工:千星之城》剧照

●讲述科幻,神秘事件和无法解释的现象的电影有越来越多的观众。这类生产商在直销和电视购物方面有良好的销售业绩。

●喜剧更麻烦。如果你很有趣,或以《我为玛丽狂》等替代方式讲述故事,则可以保证观众的数量。如果你不能这样做,你就无法做任何事情。虽然那些未命名的喜剧演员可以通过视听和按次付费观看观众,但喜剧依赖明星来确保销售。

●纪录片需要通过自己的主题吸引观众。如果你喜欢摇滚场景,那么你会想看《给我庇护》。但这并不意味着你也会看到《战争寓所》。

●教义的“钩子”是那些正在寻找特定类型知识的人。从露台的建设和房屋的绘画到公共演讲和编织,如果你期望足够的观众,你可以访问它们,预算是合理的,那么主题和数百个其他主题,将只能成功依靠教学内容。

●具有现实项目的低成本卖家总能找到观众。无论是《变坏的好动物》,《春假戴通纳的女孩》,《幸存者》还是《女巫布莱尔》,人们都希望看到其他人处于尴尬,恐惧或困难的境地。

●独立电影或艺术电影是一种独立的电影。自《职员和魔鬼》以来,这种类型的电影难以推广。

在好莱坞系统外以低成本拍摄通常是它唯一的钩子。这曾经是一个卖点,但现在这个概念已不再适用。

独立电影数量的增加令人惊讶。数字视频剪辑已经上市,任何人都可以成为电影制作人 - 任何人都已经是电影制作人。询问出版商,他们的办公桌上摆满了有希望的制片人的样品。

你和一群朋友在写作,导演和制作电影的同时,每晚都在等着披萨送货。使用这样的故事进行推广?不要犯这样的错误。这不是什么新鲜事,它不能成为促销中的一个钩子。

4.名人

项目中是否有名人或名人?你不能与电影和电视合作,但你能找到体育明星,电台名人,粉丝崇拜的偶像,还是一种明星?《杀手书呆子》中的名人是托比雷德洛夫(Toby Redlov),他是MTV的一名记者,自称是现实生活中的书呆子。

这部电影由一个所谓的真正的书呆子组成,在全国各地的年轻观众中很流行,主演一部书呆子电影,一个“钩子”。制片人还将利用经验丰富的明星的“眼睛价值”来帮助电影公开出售。

Creative Light&Shadow Entertainment的《傻瓜》有两种类型的钩子。第一个吸引力是捕捉观众中流行的汽车购买体验(电影的口号是“无论你做什么,不要在没看电影的情况下购买你的下一辆车”),同时,一部着名的电视演员丹尼尔本泽利带来了第二个钩子:明星的力量。

如果你的项目能够做到这一点,找一个公众人物,并从“营销钩子”的角度谈谈如何发现他的价值。即使项目非常本地化,此方法也可以工作。如果该项目在当地社区拥有知名的政治或社会人士,那么除了现有的图书馆,学校,当地零售商和视听租赁商店外,您的市场还可以扩展到当地电视台和有线电视。 p>

视觉平台。

5.特效

特效将成为电影的一大亮点。

虽然作为主体的《十三号星期五》复仇故事并没有呈现任何新内容,但前所未有的撩人化妆效果已经为这部独立的低成本惊悚片带来了数百万粉丝。

向观众展示现实中不存在的东西也是一个很好的“钩子”。

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《星 球 大 战》提供一系列传统的善恶对决。特效对早期电影的成功起着重要作用。计算机动画的进步带来了《最终幻想:灵魂深处》和《怪物史瑞克》等作品,这两部电影中最受欢迎的部分是基于突破性的特效。

6.位置

这部电影是在一个不寻常的地方拍摄的吗?你有没有在火山,洞穴,真正的鬼屋或水下拍摄?谁不想在公共电视网(PBS)观看“播放”?

(自然)系列怎么样?观众一定会喜欢(为他们)体验他们在每集中从未见过的环境。

玛丽凯特和阿什利凯特的最新电影,恐怕没有必要在这个着名的双胞胎推广之外找到另一个钩子。然而,他们《阳光下的假日》外包装上的“巴哈马”口号给这部电影增添了不少。

7.唯一性

这部电影的“独特”特征是什么?你能让观众有机会看到他们从未见过的其他地方吗?有什么不寻常和令人难以置信的元素吗?使用这种钩子的最好例子之一可能是《解剖外星人》节目,它首先在福克斯电视节目中播出,节目视频以数百份的形式出售。

8.烦躁不安

电影本身是否令人兴奋?与上述类似,观众是否确定会看到他们通常不会接触的内容?刺激性的项目经常使用廉价的恐慌情节来刺激观众。

《死亡面目》该系列因其笨拙和杰作而成为传奇。即使这些电影几乎没有传达有价值的东西,它们仍然可以创造数百万美元。刺激电影可以采取多种形式,从故事片到30分钟的有线电视节目,通常涉及粗俗主题。

如果作品的整体意图是刺激一群观众,那么你可能会找到这样一个卖点,但要警告你,这个方向的职业往往是短暂的。

9.标题

项目名称可以用作“钩子”吗?高概念的概念必须反映在电影的标题中。这个单词或一组单词是您使用“钩子”向观众展示项目内容的最引人注目的机会。请考虑标题中使用的字词以及它们传达的信息类型。还要考虑潜在受众会看到的情绪反应。

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10.价格

件。

制作一个“钩子”

“Hooks”必须包含对您的特定受众特别有吸引力的元素,同时将您的作品与市场上的类似作品区分开来。

为了能够正确地看待这种困境,您需要能够考虑目标市场受众。促销的艺术是建立一个卖点,但在其他方面,这项工作能够吸引特定的受众吗?哪些元素可以让人们观看你的电影?它更可怕,更血腥,更有可能发生在任何人身上,或者恰好拥有最佳头衔?

找到一个高概念的“钩子”并不是那么快。你必须尝试研究去年最受欢迎的电影才能进入成功之路。大多数商业大片不仅停留在惊人的特效或采访所有明星。这些元素可能只是整体营销的一部分,但很少单独出现。

这是一个独特的故事,给观众留下深刻印象,非常令人兴奋,这些故事往往是大多数高成本电影成功的源泉。

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每个观众都有自己的购买特征,因此您可能需要为每个目标市场设计第二个钩子。

款,而不是描述您的电影的想法或概念。

最后,请记住,如果您获得分销合同,设计营销“挂钩”(包括其他促销工作)更有可能是其他人的工作而不是您。这并不是说做上述练习是浪费时间,找出你电影最吸引人的特质。只有通过这种方式分析您的项目,您才能更好地了解您的工作和需求。

同时,要创造一个良好的推广,使用一个考虑周全的高概念“钩子”,可以向买家展示如何吸引大量感兴趣的观众,也许有助于促进不切实际的分销合同。

但是,任何受人尊敬且经验丰富的出版商都将使用熟练执行此类活动的内部(或招聘)营销部门提供的服务。从项目名称到发现新的目标受众,专业营销人员可能会改变他们获得销售和成功的方式。

在我们开始寻找出版商之前,您需要反思您的真正动机是什么以及您希望通过促销活动实现什么目标。

追逐梦想作家

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